ПРИМЕНЕНИЕ ЭЛЕМЕНТОВ АВТОНОМНОЙ СЕНСОРНОЙ МЕРИДИОНАЛЬНОЙ РЕАКЦИИ (АСМР) В СОВРЕМЕННОМ НЕЙРОМАРКЕТИНГЕ
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.12668368Ключевые слова:
нейромаркетинг, автономная сенсорная меридиональная реакция (АСМР), сенсорный маркетинг, нейромаркетинговое исследование, бренд, стратегия, воздействие, товар, реклама, ролик, контент, потребитель, триггер, сознание, подсознание, стимулирование, чувства, компания.Аннотация
Статья посвящена исследованию особенностей применения элементов автономной сенсорной меридиональной реакции (АСМР) в современном нейромаркетинге. Определено место концептов нейромаркетинга в брендинге, выявлены его наиболее актуальные инструменты. Нейромаркетинг использует множество техник измерения физиологических и нейронных сигналов, ответных реакций головного мозга на различные раздражители, природу подсознания, скрытых мотивов и глубинных предпочтений с целью лучшего понимания желаний потенциальных клиентов и предсказания их поведения на рынке. Он является подрывной инновацией в сфере маркетинговых коммуникаций, представляющей симбиоз нейробиологии, психологии и классического маркетинга.
Определена взаимосвязь нейромаркетинга с АСМР-контентом, изучена история становления нейромаркетинга и элементов сенсорной реакции. Автономная сенсорная меридиональная реакция (АСМР) представляет собой непроизвольную и естественную реакцию человека на различные звуковые, визуальные, тактильные и когнитивные стимулы или триггеры – команды, идущие от головного мозга, сигнализирующие организму о наступлении определенного события. Главное отличие нейромаркетинга и сенсорного маркетинга состоит в том, что первый предпочитает сначала провести глубокое исследование и на основе полученных результатов сформировать эффективную маркетинговую кампанию, а второй – это целенаправленное создание комфортной обстановки для клиента, чтобы полученная через каналы сенсорного восприятия информация, сохранилась в долгосрочной памяти.
Приведены эксперименты, которые послужили толчком к возникновению чувственного маркетинга, и их результаты, указаны медицинские способы исследования реакции головного мозга на маркетинговые раздражители. Методы оценки «рефлексов» покупателей принято разделять на косвенные признаки (используются айтрекер, полиграф, считывание мимики и гальванометр) и непосредственную диагностику мозговых реакций (электроэнцефалография, магнитоэнцефалография, функциональная магнитно-резонансная томография, транскраниальная магнитная стимуляция, измерения сердечно-сосудистых параметров).
Приведены отечественные и зарубежные бренды, которые используют при формировании бренд-стратегии нейромаркетинговые исследования для лучшего понимания предпочтений клиентов. Рассмотрены дополнительные виды стимуляции покупки товаров, такие как мем-маркетинг и эмпатический маркетинг.
Изучены психологические особенности влияния АСМР-феномена на сознание человека, представлены виды АСМР-контента, приведены отечественные и зарубежные компании, которые применяют элементы АСМР-рекламы в бренд-стратегии. Выделены преимущества и недостатки нейромаркетинга и АСМР-феномена.
Скачивания
Библиографические ссылки
1. Шкарин, Д.М. Уровневый анализ ASMR-технологии и определение ее значения в современном социальном контексте / Д.М. Шкарин // Вестник Пермского университета. Философия. Психология. Социология. – 2018. – № 1. – С. 79-87.
2. Ушакова, Е.С. Психологические особенности людей, подверженных АСМР-эффекту / Е.С. Ушакова, А.Д. Бутарова, Д.С. Потураев // Актуальные вопросы современной медицинской науки и здравоохранения: сборник статей IV Международной научно-практической конференции молодых учёных и студентов, IV Всероссийского форума медицинских и фармацевтических вузов «За качественное образование», (Екатеринбург, 10-12 апреля 2019): в 3-х т. – Екатеринбург: УГМУ, CD-ROM. – 2019. – Т. 2. – С. 893-897.
3. Огрызков, В.Е. Инновационная методика опроса и учет факторов познавательной активности студентов при использовании сенсорных средств / В.Е. Огрызков, Д.П. Денисов // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий. – 2017. – № 2. – С. 120-127.
4. Ефграфова, Ю.А. Гипотипозис в гетерогенных экранных текстах на примере АСМР-видео / Ю.А. Ефграфова // Вестник Российского университета дружбы народа. – 2022. – № 2. – С. 353-363.
5. Закутнов, О.И. Современный человек в пространстве виртуальной реальности / О.И. Закутнов, В.Л. Тихонова // Каспийский регион: политика, экономика, культура. – 2021. – № 2. – С. 158-166.
6. Давыдов, Д.А. Революция личности, или восхождение персоналиата / Д.А. Давыдов // Парадигмы общественного развития. – 2020. – № 4. – С. 68-89. – DOI: 10.30570/2078-5089-2020-99-4-68-89.
7. Шишакова, Ю.В. Развитие нейромаркетинга в России / Ю.В. Шишакова // Вестник Удмуртского университета. – 2021. – Т. 31. – Вып. 4. – С. 621-626.
8. Красильников, А.Б. Становление концепции нейромаркетинга / А.Б. Красильников // Проблемы маркетинга. Логистика. – 2020. – № 1. – С. 179-181.
9. Ковалёв, И.И. Нейромаркетинг как способ воздействия на потребителя / И.И. Ковалёв, Ю.Д. Горева // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 5. – С. 39-43.
10. Мурмыло, Ю.Д. Использование принципов нейромаркетинга на фондовом рынке / Ю.Д. Мурмыло // Экономический вектор. – 2019. – № 2. – С. 17-19.
11. Сугина, Ю.Е. Нейромаркетинг на современном мировом рынке / Ю.Е. Сугина // Вестник Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова. – 2020. – № 4. – С. 91-94.
12. Чернова, М.А. Нейромаркетинг: к вопросу об этической составляющей / М.А. Чернова, О.Е. Клепиков // Национальный психологический журнал «Психология и бизнес». – 2012. – № 1. – С. 139-142.
13. Унгурян, Л.М. Анализ применения аптечного нейромаркетинга / Л.М. Унгурян // Вестник Одесского национального медицинского университета. – 2014. – № 5. – С. 146-149.
14. Домарева, Е.В. Нейромаркетинг. Развитие мобильных средств связи / Е.В. Домарева, А.С. Бычкова // Вестник Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2020. – № 1. – С. 120-122.
15. Лупева, Е.А. Айтрекинг в системе современных технологий нейромаркетинга / Е.А. Лупева, Н.Г. Скобелкина // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2019. – №3. – С. 145-149.
References
1. Shkarin D.M. (2018) [The level analysis of ASMR technology and the definition of its significance in the modern social context]. Vestnik Permskogo universiteta. Filosofiya. Psihologiya. Sociologiya = Bulletin of the Perm University. Philosophy. Psychology. Sociology. 1, 79-87. (In Russian).
2. Ushakova E.S., Butarova A.D. &Poturaev D.S. (2016) Psychological characteristics of people exposed to the ASMR effect. In: Topical issues of modern medical science and healthcare: Procedings of IV International Scientific and Practical Conference of Young Scientists and students, IV All-Russian Forum of Medical and Pharmaceutical Universities "For quality education", 10-12 April 2019, Yekaterinburg, Russia: in 3 volumes. Yekaterinburg, UGMU, CD-ROM. Vol. 2, pp. 893-897. (In Russian).
3. Ogryzko V.E. & Denisov D.P. (2017) [Innovative survey methodology and consideration of factors of cognitive activity of students when using sensory means]. Vestnik Sibirskogo instituta biznesa i informacionnyh tehnologij = Bulletin of the Siberian Institute of Business and Information Technologies. 2, 120-127. (In Russian).
4. Yevgrafova Yu.A. (2022) [Hypotyposis in heterogeneous screen texts on the example of ASMR video]. Vestnik Rossijskogo universiteta druzhby naroda = Bulletin of the Russian People's Friendship University. 2, 353-363. (In Russian).
5. Zakutnov, O.I., Tikhonova V.L. (2021) [Modern man in the space of virtual reality]. Kaspijskij region: politika, ekonomika, kultura = The Caspian region: politics, economics, culture. 2, 158-166. (In Russian).
6. Davydov D.A. (2020) [The revolution of personality, or the ascent of a personalist]. Paradigmy obshestvennogo razvitiya = Paradigms of social development. 4, 68-89, doi: 10.30570/2078-5089-2020-99-4-68-89. (In Russian).
7. Shishakova Yu.V. (2021) [The development of neuromarketing in Russia]. Vestnik Udmurtskogo universiteta = Bulletin of the Udmurt University. Vol. 31, Issue 4, 621-626. (In Russian).
8. Krasilnikov A.B. (2020) [The formation of the concept of neuromarketing]. Problemy marketinga. Logistika = Problems of marketing. Logistics. 1, 179-181. (In Russian).
9. Kovalev I.I. & Goreva Yu.D. (2020) [Neuromarketing as a way of influencing the consumer]. Ekonomika i biznes: teoriya i praktika = Economics and Business: theory and practice. 5, 39-43. (In Russian).
10. Murmylo Yu.D. (2019) [Using the principles of neuromarketing in the stock market]. Ekonomicheskij vektor = Economic vector. 2, 17-19. (In Russian).
11. Sukhina Yu.E. (2020) [Neuromarketing on the modern world market]. Vestnik Moskovskogo gosudarstvennogo universiteta imeni M.V. Lomonosova = Bulletin of the Lomonosov Moscow State University. 4, 91-94. (In Russian).
12. Chernova M.A. & Klepikov O.E. (2012) [Neuromarketing: on the question of the ethical component]. Nacionalnyj psihologicheskij zhurnal "Psihologiya i biznes" = National Psychological Journal "Psychology and Business". 1, 139-142. (In Russian).
13. Unguryan L.M. (2014) [Analysis of the use of pharmacy neuromarketing]. Vestnik Odesskogo nacionalnogo medicinskogo universiteta = Bulletin of the Odessa National Medical University. 5, 146-149. (In Russian).
14. Domareva E.V. & Bychkova A.S. (2020) [Neuromarketing. The development of mobile communications]. Vestnik Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta = Bulletin of the St. Petersburg State University of Economics. 1, 120-122. (In Russian).
15. Lupeva E.A. & Skobelkina N.G. (2019) [Eytracking in the system of modern neuromarketing technologies]. Sibirskij torgovo-ekonomicheskij zhurnal = Siberian Trade and Economic Journal. 3, 145-149. (In Russian).
Загрузки
Опубликован
Выпуск
Раздел
Лицензия
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial» («Атрибуция — Некоммерческое использование») 4.0 Всемирная.
Статьи журнала «Новое в экономической кибернетике» находятся в открытом доступе и распространяются в соответствии с условиями Лицензионного Договора с Донецким Государственным университетом, который бесплатно предоставляет авторам неограниченное распространение и самостоятельное архивирование.
