(НЕ)РАЦИОНАЛЬНАЯ РОСКОШЬ: КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЭЛИТНЫХ ТОВАРОВ
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.19231215Ключевые слова:
рынок элитных товаров; экономическая рациональность; товары роскоши; эффект Веблена; эффект сноба; демонстративное потребление; импульсивные покупки.Лицензия
Аннотация
В статье исследуются поведенческие паттерны и экономические аномалии, характерные для рынка элитных товаров. Проведен теоретический анализ классических экономических теорий и современных исследований в области поведенческой экономики относительно рациональности потребления роскоши. Обосновано, что рациональность в потреблении роскоши имеет особую природу: решения, иррациональные с утилитарной точки зрения, оказываются рациональными в контексте социальной и психологической логики. Проведены структурированные экспертные интервью с респондентами, занятыми в сфере реализации товаров роскоши. Определены мотивы работы респондентов в сфере продаж роскоши; мотивы приобретения товаров/услуг роскоши покупателями; социальный портрет покупателя; процент покупок, совершаемых в долг (кредит, рассрочка); процент покупок, совершаемых в качестве подарка; частота совершения импульсивных покупок; факторы, влияющие на рынок роскоши. Выявлено, что на принятие решений на рынке элитных товаров влияет совокупность факторов: индивидуально-психологических (эмоциональное вознаграждение, удовольствие от товара и самого процесса его приобретения (гедонистическая мотивация), самовыражение и внутренний нарратив успеха, эстетическая мотивация); социально-коммуникативных (демонстрация статуса, принадлежности к референтной группе, снобизм, социальная конкуренция, реципрокность); функционально-инвестиционных (качество и долговечность, инвестиционная ценность, практичность, технологичность). Сделан вывод, что принятие решений потребителями роскоши редко сводится к чисто рациональным с точки зрения экономической теории соображениям, а находится под влиянием многогранного комплекса факторов.
Скачивания
Библиографические ссылки
1. Маляренко, А. Рынок люкса: почему индустрия роскоши боится поколения Z [Электронный ресурс]. – URL: https://ibmedia.by/news/rynok-lyuksa-pochemu-industriya-roskoshi-boitsya-pokoleniya-z/ (дата обращения: 14.02.2026).
2. Брижак, О.В., Чиканова, Е.С. Феномен задолженности перед будущими поколениями в контексте новой экономической реальности / О.В. Брижак, Е.С. Чиканова // Российский экономический журнал. – 2023. – №1. – С. 97-109. DOI: 10.52210/0130-9757_2023_1_97.
3. Jevons, W.S. The theory of political economy / Jevons W.S. – London.: Macmillan and Co. – 1911. – Р. 339.
4. Менгер, К. Основания политической экономии / К. Менегер; перевод Г. Тикчина и И. Абезгуза под. ред. Р.М. Орженцкого. Избранные работы – М.: Издательский дом «Территория будущего», 2005. – 482 с.
5. Engel, E. Die Produktions und Konsumtionsverhaltnisse des Konigreichs Sachsen // Zeitschrift des Koniglich Sachsischen Statistischen Bureaus. – 1857. – Vol. 3. – P. 129-182.
6. Veblen, Т. The Theory of the Leisure Class: An Economic Study of Institutions. – New York: The Macmillan Company; London: Macmillan & Co. – 1899. – Р. 367.
7. Leibenstein, H. Bandwagon, Snob, and Veblen effects in the theory of consumer’s demand // Quarterly Journal of Economics. – 1950. – Vol. 62. – № 2. – P. 183-207.
8. Kahneman, D., Knetsch, J. L., Thaler, R. H. Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias // Journal of Economic Perspectives. – 1991. – Vol. 5. – №2. – Р. 193–206. DOI: 10.1257/jep.5.1.193.
9. Tversky, А., Kahneman, D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases // Science, New Series. – 1974. – Vol. 185. – No. 4157. – P. 1124-1131.
10. Чалдини, Р. Психология влияния / Р. Чалдини ; перевод с английского О.С. Епимахова. – Москва: Эксмо, 2022. – 528 с. – ISBN 978-5-04-157992-0.
11. Easterlin, R.A. Does Economic Growth Improve the Human Lot? Some Empirical Evidence // Nations and Households in Economic Growth: Essays in Honor of Moses Abramovitz. – 1974. – Vol. 10. – P. 89-125.
12. Spence, A. Job Market Signaling // The Quarterly Journal of Economics. – 1973. – Vol. 87. – No. 33. – P. 355-374.
13. Yuxuan, Y. Risk Perception of Luxury Investment and Its Influencing Factors // Frontiers in Business, Economics and Management. – 2022. – Vol. 5. – No. 1. – P. 150-152. DOI: 10.54097/fbem.v5i1.1516.
14. Sharma, N., Akinwalere, S. Evaluating Consumer’s Behaviour Towards Investing in Sustainable Luxury Real Estate // Transnational Business and Management. – 2023. – Vol. 1. – No. 2. – P. 69-91. DOI:10.33182/tbm.v1i2.3182.
15. Стрижак, А.Ю. Анализ показателей научно-технического развития России в условиях неоиндустриализации / А.Ю. Стрижак, Н.В. Валебникова, К.М. Кысыгбай // Новое в экономической кибернетике. – 2025. – №4. – С. 364-376. DOI: 10.5281/zenodo.18048864.
16. Стрижак, А.Ю. От демонстративного сверхпотребления к устойчивому потреблению: концепция перехода / А.Ю. Стрижак, И.К. Манчева // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Серия: Экономика и управление. – 2022. – № 2(54). – С. 25-34. DOI: 10.25686/2306-2800.2022.2.25.
17. Стрижак, А.Ю. Концепция развития малого и среднего бизнеса в Донецкой Народной Республике / А.Ю. Стрижак // Донецкие чтения 2019: образование, наука, инновации, культура и вызовы современности : Материалы IV Международной научной конференции (Донецк, 29–31 октября 2019 года) / под общ. ред. С.В. Беспаловой. – Донецк: Донецкий национальный университет. – 2019. – Т. 3. – Ч. 2. – С. 243-245.
18. Брижак, О.В. Институциональная трансформация российской экономики: противоречия корпоративного сектора / О.В. Брижак // Вестник Челябинского государственного университета. – 2014. – № 9(338). – С. 69-77.
References
1. Maliarenko А. (2025) The luxury market: why the luxury industry fears generation Z. Retrieved from: https://ibmedia.by/news/rynok-lyuksa-pochemu-industriya-roskoshi-boitsya-pokoleniya-z/ (date of application: 14.02.2026). (In Russian).
2. Brizhak, O.V., Chicanova, E.S. (2023) The phenomenon of debt to future generations in the context of the new economic reality. Russian Economic Journal. 1, 97-109, doi: 10.52210/0130-9757_2023_1_97. (In Russian).
3. Jevons, W.S. (1911) Stanley. The theory of political economy. London, Macmillan and Co., pp. 339.
4. Menger, K. (2005) Foundations of Political Economy. Orzhentsky, R.M. (eds.) Moscow: Territoriya Budushchego Publishing House. (In Russian).
5. Engel, E. (1857) Die Produktions und Konsumtionsverhaltnisse des Konigreichs Sachsen. Zeitschrift des Koniglich Sachsischen Statistischen Bureaus. 3, 129-182.
6. Veblen, Т. (1899) The Theory of the Leisure Class: An Economic Study of Institutions. New York, The Macmillan Company; London, Macmillan & Co. рр. 367.
7. Leibenstein, H. (1950) Bandwagon, Snob, and Veblen effects in the theory of consumer’s demand. Quarterly Journal of Economics. 62 (2), 183-207.
8. Kahneman, D., Knetsch, J.L., Thaler, R.H. (1991). Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias. Journal of Economic Perspectives. 5 (2), 193–206, doi: 10.1257/jep.5.1.193.
9. Tversky, А., Kahneman, D. (1974) Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, New Series. 185 (4157), 1124-1131.
10. Cialdini, R. (2022) Psychology of influence transl. from english by O.S. Epimakhova. – Moscow: Eksmo. (In Russian).
11. Easterlin, R.A. (1974) Does Economic Growth Improve the Human Lot? Some Empirical Evidence. Nations and Households in Economic Growth: Essays in Honor of Moses Abramovitz. 10, 89-125.
12. Spence, A. (1973) Job Market Signaling. The Quarterly Journal of Economics. 87(33), 355-374.
13. Yuxuan, Y. (2022) Risk Perception of Luxury Investment and Its Influencing Factors. Frontiers in Business, Economics and Management. 5(1), 150-152, doi: 10.54097/fbem.v5i1.1516.
14. Sharma, N., Akinwalere, S. (2023) Evaluating Consumer’s Behaviour Towards Investing in Sustainable Luxury Real Estate. Transnational Business and Management. 1 (2), 69 91, doi: 10.33182/tbm.v1i2.3182.
15. Strizhak, A., Valebnikova, N., Kysygbay, K. (2025) Analysis of Russia's scientific and technological development indicators under neoindustrialization conditions. Novoye v ekonomicheskoy kibernetike. 4, 364-376, doi: 10.5281/zenodo.18048864. (In Russian).
16. Strizhak, A., Mancheva, I. (2022) From demonstrative overconsumption towards sustainable consumption: the concept of transition. Vestnik of Volga State University of Technology. Ser.: Economics and Management. 2(54), 25-34, doi: 10.25686/2306-2800.2022.2.5. (In Russian).
17. Strizhak, A. (2019) Concept for the development of small and medium-sized businesses in the Donetsk People's Republic. Donetsk Readings 2019: Education, Science, Innovation, Culture and Challenges of Our Time: Proceedings of the IV International Scientific Conference (Donetsk, October 29–31, 2019) / edited by S.V. Bespalova. Donetsk: Donetsk National University. Vol. 3, Part 2, рр. 243–245. (In Russian).
18. Brizhak, O.V. (2014) Institutional transformation of the Russian economy: contradictions of the corporate sector. Vestnik of the Chelyabinsk State University. 9 (338), 69 77. (In Russian).
Загрузки
Опубликован
Выпуск
Раздел
Лицензия
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial» («Атрибуция — Некоммерческое использование») 4.0 Всемирная.
Статьи журнала «Новое в экономической кибернетике» находятся в открытом доступе и распространяются в соответствии с условиями Лицензионного Договора с Донецким Государственным университетом, который бесплатно предоставляет авторам неограниченное распространение и самостоятельное архивирование.
